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2020达而观信息科技(上海)有限公司(达观数据)北京最新招聘信息:营销和市场岗位汇总,工作职责和招聘要求

来源:达观数据招聘信息 作者:达观数据招聘 时间:2020-03-23 浏览量:


达而观信息科技(上海)有限公司(达观数据)是一家专注于文本智能处理技术的国家高新技术企业,先后获得中国人工智能领域 “吴文俊人工智能奖”、中国青年创新创业大赛总冠军、ACM CIKM算法竞赛全球冠军、EMI Hackathon数据竞赛全球冠军、中国人工智能创新企业50强等众多荣誉资质。达观数据利用先进的自然语言处理、光学字符识别(OCR)、知识图谱等技术,为大型企业和政府机构提供机器人流程自动化(RPA)、文档智能审阅、垂直搜索、智能推荐、客户意见洞察等智能产品,让计算机代替人工完成业务流程自动化,大幅度提高企业效率。


达观数据总部和研发中心位于上海,同时在北京、深圳、成都、西安等地设立产品和解决方案中心。团队由来自腾讯、盛大、百度、阿里等知名企业高管和技术专家组成,申请有六十余项发明专利,出版发表两本人工智能领域著作和数百篇技术论文。达观数据是微软加速器、联想之星、SAP创新营成员,获得宽带资本、软银赛富、真格基金等著名机构的数亿元投资。


达观数据已与复旦大学、上海交通大学外国语学院等建立了文本挖掘联合研究实验室和语言智能实验室,并已成功服务招商银行、光大银行、浦发银行、中国平安、德勤、华为、中兴、中国移动、中国兵器集团、海尔、长虹、中国科协、国家知识产权局等数百家金融、制造、军工、科技等领域知名企业和政府机构。


公司福利:

1、无限量零食+水果下午茶,如果你没长胖,老大会不开心。

2、走心的生日礼物和节日福利,兼容个性化需求;跨组团建基金,每季度请花完预算,随你到处浪。

3、做五休二,弹性工作制,12天带薪年假,劳逸结合,张弛有度。

4、补充医疗保险、年度体检,身体是革命的本钱。

5、1V1大牛导师制,入职不孤单,搬砖不迷茫。

6、学无止境,达观大讲堂提供内外部达人分享,专业快车道、软能力拼图、领导力雕刻等主题,助力你的腾飞。

7、神秘组织达模院,各项季度奖项,等你来pick。

8、每年两次晋升机会,年终多薪、股票激励,除了理想,我们也很实际。


更多信息,请访问达观数据官网、关注微信公众号、知乎@达观数据


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2020达而观信息科技(上海)有限公司(达观数据)北京销售市场营销管理职位招聘汇总如下:渠道销售经理、行业专家(金融)、大客户销售(银行)、大客户销售经理(政府行业)、大客户销售经理(军工行业)、行业销售总监(政府)、合作伙伴销售经理、大客户销售经理(RPA/AI)等。


一、渠道销售经理

职责描述:

1、维护公司现有的渠道,开拓渠道客户

2、挖掘与设计渠道合作方式,推动渠道建设工作落地;

3、根据公司的业务环境,持续优化不同类型合作伙伴的合作模式、合作策略和工作流程,并推动落地;

4、组织安排与合作伙伴的市场推广、行业沙龙、客户交流等活动;

5、建立与维护行业资源圈,创造更多商机。

任职要求:

1、本科及以上学历,3年以上软件行业渠道开发或一线业务工作经验;

2、具备合作伙伴开发和管理经验,了解SI、ISV等多种类型IT渠道业务模式,参与设计知名IT企业渠道体系建设者优先;

3、具备较强的演讲能力,PPT编写能力,能够独立完成产品和方案讲解以及与合作伙伴和用户的交流;

4、可以快速学习理解公司业务和产品,理解相关市场情况,理解行业现状;

5、具备良好的市场洞察力,内外资源协调能力强;

6、具备一定行业资源人脉,有政府、运营商、金融行业关系尤佳;

7、能适应经常性出差。


二、行业专家(金融

岗位职责:

1、参与制定部门销售策略,为金融行业发展,产品设计给出方向性建议;

2、收集各方需求,系统化进行整理与评估,完成重大项目需求文档与系统设计;

3、熟悉金融客户业务,财务,管理流程,了解客户组织架构与内部关系,建立CIO以上沟通渠道

4、金融行业研究和竞品分析,结合业务实际,制定契合行业发展和公司需求的产品,方案规划;

5、以了解本公司产品,满足客户需求为主,推动产品开发,测试和上线。

任职要求:

1、本科以上学历,五年以上工作经验,有金融行业甲方相关工作经验优先;

2、丰富的业务分析和需求分析经验,对于客户业务,财务,组织架构有深入的了解和实际管理经验;

3、有一数据分析能力,思路清晰,具备较强的逻辑能力和数据敏感性;

4、具备良好的沟通能力,学习钻研能力,团队协助能力,抗压能力强;

5、熟练撰写相关方案,能够管理客户需求,领导项目实施;

6、熟练操作微软办公软件,精通Excel以及PPT。


三、大客户销售(银行)

1、面向银行类客户,操作核心业务RPA产品的销售流程,精准了解客户业务,结合客户业务工作痛点深入探索客户流程自动化的商机;

2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地;

3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标;

4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值;

5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。

任职要求:

1、5年以上2B销售经验,银行行业领域有一定经验,本科学历;

2、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强;

3、具有良好的团队合作精神,踏实务实。


四、大客户销售经理(政府行业)

1、面向政府类客户,操作核心业务RPA产品的销售流程,精准了解客户业务,结合客户业务工作痛点深入探索客户流程自动化的商机;

2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地;

3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标;

4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值;

5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。

任职要求:

1、5年以上2B销售经验,政府行业领域有一定经验,本科学历;

2、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强;

3、具有良好的团队合作精神,踏实务实。

4、以下任一为加分项:

-有RPA相关的项目实施经验;

-有RPA产品的使用经验;

-有相关RPA证书。


五、大客户销售经理(军工行业)

职位描述:

1、集中在军工行业,通过顾问销售,准确了解客户需求,呈现达观产品和服务的价值;

2、根据公司市场战略,独立开发客户,寻找销售机会,对客户进行需求引导与沟通,从而推动销售项目的实施;

3、达成销售业绩,最终完成月度季度和年度销售指标;

4、善于进行销售各个阶段的精细化管理,对项目进行有效推进;

5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略;

任职资格:

1. 本科及以上学历;

2. 5年以上销售经验,有B2B软件/大数据/人工智能类产品的销售经验优先考虑;

3. 具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力强;

4. 有良好的职业道德,具有主动的客户服务与市场开拓意识;

5. 具有良好的团队合作精神,勤奋、踏实,善于学习与思考。


六、行业销售总监(政府)

工作内容:

1、面向华南区政府客户,操作核心业务RPA、NLP、OCR、搜索、推荐算法等产品项目的销售流程,精准了解客户业务,结合客户业务工作痛点深入探索客户流程自动化的商机;

2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地;

3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标;

4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值;

5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。

任职要求:

1、8年以上对政府端销售经验,在华南地区政府、政企、电信、国企、央企等行业领域有一定经验,本科学历;

2、有敏锐的市场洞察力,学习能力和主动性强,具备一定的业务穿透力,能够快速理解客户业务场景、抓住痛点;

3、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强;

4、有良好的职业道德和商务素养,有一定服务意识;

5、具有良好的团队合作精神,踏实务实。


七、合作伙伴销售经理

工作职责

1、与公司区域销售和合作伙伴管理团队通力协作,寻找并确立区域内的关键合作伙伴

2、与公司合作伙伴管理团队、区域销售营销团队一起制定、完善和执行业务计划及市场计划,建立销售pipeline并加速地区业务收入增长。

3、完成区域销售pipeline和业务收入目标,同时达成其他关键指标

4、建立和执行区域计划以建立客户和合作伙伴对公司产品的认识,建立并挖掘客户需求。包括通过各项培训或其他活动帮助合作伙伴建立其自身我司产品的销售能力,服务和支持能力,以及产品相关的行业解决方案能力。在合作伙伴与客户业务过程中提供商务或技术层面相关的各类帮助,最终达成客户业务赢单。

5、成为所负责区域的流程自动化机器人技术联盟的领头人,在其负责的区域的行业客户和合作伙伴起到流程自动化机器人技术和产品领导者的角色。

6、能成功建立并维持与合作伙伴高层管理者的商务合作关系,负责双方定期的合同执行和合作伙伴业绩考核。

7、对合作伙伴业务市场策略和客户关系计划的进展和执行情况进行季度业务审查,以确保共同业务目标达成双赢。

8、与公司销售市场团队合作,协调和沟通与合作伙伴相关的市场活动。

职位要求

1、5年以上系统集成商,软件产品代理商或原厂商的工作经验

2、非常熟悉区域或行业合作伙伴能力,客户关系。有强的合作伙伴拓展及维护能力。

3、能够在其负责的区域/行业快速定位最合适的合作伙伴,帮助最终赢单。

4、能够妥善处理和合作伙伴合作时的各项问题。

5、5年以上面向客户、面向合作伙伴、客户成功、客户管理或战略咨询机构的相关工作经验

6、在技术支持、项目管理、技术销售和咨询方面有一定经验

7、自我激励、积极主动的团队合作者,具有创新理念,维护客户忠诚度和对公司的认可,从而带来持续的业务增长和业务收入

8、较强的沟通,人际交往能力,分析和解决问题的能力。

9、有RPA产品公司或者咨询实施服务公司相关经验者优先


八、大客户销售经理(RPA/AI)

工作内容:

1、面向大中型企业级客户,独立操作RPA流程自动化机器人、文本智能处理等达观核心产品的销售全流程,通过顾问销售,呈现产品与解决方案的价值,让财务、税务、金融、人力资源、信息技术、保险客服、运营商、制造等行业在业务流程上实现自动化智能升级;

2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,进行需求引导与沟通,推动销售项目的实施、产品应用的落地;

3、达成销售业绩,完成月度、季度和年度销售过程与结果目标;

4、善于进行销售各个阶段的精细化管理,对项目进行有效推进;

5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略;

任职资格:

1. 本科及以上学历;

2. 3年以上销售经验,有RPA/2B软件/IT咨询/大数据/人工智能类产品的销售经验;在财税、金融保险客服、运营商、制造、人力资源等相关行业有一定客户积累;

3. 具备良好产品演示、销售技巧和
资讯分类:北京招聘资讯 > AI创新企业招聘
资讯标题:2020达而观信息科技(上海)有限公司(达观数据)北京最新招聘信息:营销和市场岗位汇总,工作职责和招聘要求
资讯关键字:达观数据招聘,达观数据北京招聘,达观数据招聘信息
资讯摘要:2020达而观信息科技(上海)有限公司(达观数据)北京销售市场和营销管理职位招聘汇总如下:渠道销售经理、行业专家(金融)、大客户销售(银行)、大客户销售经理(政府行业)、大客户销售经理(军工行业)、行业销售总监(政府)、合作伙伴销售经理、大客户销售经理(RPA/AI)等。
资讯链接:https://bj.easesale.com/article/4857.html

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