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2020依图智能安防北京最新招聘信息:营销和市场岗位汇总,工作职责和招聘要求

来源:依图招聘信息 时间:2020-03-23 作者:依图招聘 浏览量:

依图智能安防技术主要由人工智能算法、高性能计算、分布式计算和存储、大规模运维等构成。其中视觉智能算法主要涉及人脸识别、车辆车型识别、文字识别、目标跟踪、图像特征搜索等技术。


依图技术团队来自MIT 、Google、阿里巴巴等顶级学术和工业机构,将最前沿的美国学术理念和扎实的工业界实战经验相结合,应用先进的人工智能算法,包括深度学习、统计建模技术,创新性的解决技术和应用结合的难题,能有效处理大规模样本(亿级训练样本)和少量训练样本的机器学习问题,具备丰富的世界领先的技术落地经验,包括超大规模识别(十亿级比对)、超低误报率(亿分之一误报)、多类型终端感知(静态图片、动态视频、低清画质、网纹噪音)、多人种跨年龄段识别等复杂应用场景 。


2020依图智能安防北京销售市场营销管理职位招聘汇总如下:资深售前经理、高级渠道经理、语音销售经理业务拓展经理BD(全国范围)、商务主管、商业分析高级经理、产品营销总监等。


一、资深售前经理

职责描述:

1、负责项目上商务、业务以及具体技术沟通和执行,沟通传递客户的需求,对于项目结果负责

2、负责项目具体技术方案的设计和编写

3、根据业务需要,拓展不同国家、地区、行业的业务

任职要求:

1、具有8年以上的一线售前经验,具备与销售配合打单以及跟进项目全流程的经验

2、有招投标相关经验,包括熟悉国内招标流程,有能力领导整个招投标过程,并且能够现 场讲标

3、了解云平台、视频技术、大数据概念等相关知识

4、作为乙方参与过大型项目,熟悉 售前、 或者售后项目的整个过程,熟悉政府信息化部门和业务部门,以及悉集成商、代理商的思路和诉求 - 熟悉公司内部流程,包括项目管理流程,产品,解决方案,项目方案以及重要思路 -

5、有和公安系统沟通的经验或者能力

6、有政企售前经验,必须拥有任一客户经验:公安、政府客户经验,大型企业

7、熟悉公安信息系统者优先,包括架构、网络、上下游系统以及各类相关厂家

8、具备优秀的逻辑思维能力、书面和口头表达能力,具有团队合作精神

9、全日制本科,工科专业


二、高级渠道经理

工作职责:

1.承接智能硬件和服务器等产品及方案的渠道销售工作和目标达成

2.进行区域渠道业务管理,拓展各类合作伙伴

3.与区域业务侧团队紧密合作,实现安防、泛安防渠道业务目标,收集Pipeline、机会点信息,进行管理和跟踪落地

4.对接区域渠道市场活动开展,伙伴赋能与培训工作

需要具备的能力和经验

1、专业技能及知识:精通计算机软硬件产品和知识,熟悉服务器、云、大数据相关领域,对AI有一定认知和理解,有较多ISV、SI伙伴资源并能与各类伙伴中高层互动

2、关键能力要求:适应能力强,可快速接受新事物、新产业,有格局有业务创新思维和能力,工作节奏快,扛压能力强

3、教育背景:全日制大学本科毕业

4、经验要求:ICT行业8年以上工作经验


三、语音销售经理

职责描述:

1.负责语音产品的销售

向互联网客户销售语音/图片/文字内容审核产品,其中BD需要独立开拓新客、维护客户关系

向政府、运营商、金融客户销售语音私有化能力 & 会议产品,其中BD需要配合公司其他行业销售拿单

独立开拓和维护语音和会议产品的分销、代理渠道

2.Location

a)负责北京客户,需base北京

b)负责上海客户,需base上海

c)负责广东客户,尽量base上海

任职要求:

1.必备条件

工作年限:2年以上

过往销售业绩中上,开拓新客户能力强

曾服务互联网客户群,特别是语聊房、直播客户

2.加分项

在服务过互联网客户的接触上,服务过政府、运营商或金融客户

有语音产品经验

有分销渠道的经验和能力

有技术背景,比如售前


四、业务拓展经理BD(全国范围)

岗位职责:

1- 专业顾问销售精英,进行科学的销售管理,定期对客户进行多角度分析找出销售规律,最大程度发挥客户资源价值,对销售行为做有效管理;达成销售业绩。

2- 做深入的销售机会review,向横向的产品团队/售前服务团队输出具体可操作的配合指导。

3- 理解公司的整体战略、协助完善、执行公司政策和流程。

任职要求:

1- 本科及以上学历,医学相关专业优先考虑

2- 五年以上医疗软件信息化、政府合作类项目销售经验

3- 强烈的责任心和上进心,学习能力强,能在3-6个月内深刻理解互联网/人工智能医疗行业的核心业务需求、痛点,以及业务开拓模式。

4- 熟悉多部门参与决策的B2B销售流程,以及解决方案型销售所需要的能力。

5- 迅速适应行业的挑战和快速发展中公司的成长节奏。


五、商务主管

职责描述:

1、商机维护。涵盖商机主要信息对齐;商机质量检查与维护;其他基础数据维护,如客户数据等

2、合同订立。 合同及协议的审核及流转合同的跟进;销售合同及相关协议的维护;分包采购合同的维护。

3、收入确认。 收入确认材料预估及搜集;项目交付进度节点跟踪及推进;金蝶系统签单合同信息对接等。

4、应收回款的确认。开票回款;财务对账;代理商对账等。

5、其他相关业务流程宣贯,执行和优化;销售技能培训和协调;销售人员答疑,如产品、流程、规定等;合同原件、数据、票据的管理。

任职要求:

1、本科及以上学历;

2、2年及以上销售运营管理经验。

3、做过销售管理工作(项目类销售优先);

4、优秀的语言组织和表达能力,执行能力,沟通、协调能力强;

5、工作耐心、细致,执行力强,计划性强,学习能力强;

6、有高度的工作热情和影响力,追求事业发展。


六、商业分析高级经理

主要职责:

1、商机维护。涵盖商机主要信息对齐;商机质量检查与维护;其他基础数据维护,如客户数据等。

2、合同订立。 合同及协议的审核及流转合同的跟进;销售合同及相关协议的维护;分包采购合同的维护。

3、收入确认。 收入确认材料预估及搜集;项目交付进度节点跟踪及推进;金蝶系统签单合同信息对接等。

4、应收回款的确认。开票回款;财务对账;代理商对账等。

5、其他相关业务流程宣贯,执行和优化;销售技能培训和协调;销售人员答疑,如产品、流程、规定等;合同原件、数据、票据的管理。

任职资格:

1、本科及以上学历;

2、3年及以上销售运营管理经验。

3、过销售管理工作(项目类销售优先);

4、优秀的语言组织和表达能力,执行能力,沟通、协调能力强;

5、工作耐心、细致,执行力强,计划性强,学习能力强;

6、有高度的工作热情和影响力,追求事业发展。


七、产品营销总监

岗位职责:

1、产品营销管理,对接PMM部门和销售渠道部门,解决一线部门的需求。

2、产品和解决方案Slot管理,对接产品部门和销售部门,对接资源,孵化公司产品slot项目,参与IPD的S线工作

3、培训和赋能,对接销管、渠道、售前、PMM和产品部门,配合搭建销售渠道培训课程体系,参与课程设计和规划,参与授课和评价等工作

4、市场调研和信息研判,参与或独立完成专项市场调研活动,配合销管部门搭建市场信息情报收集研判反馈体系,根据公司要求对市场和产品营销给出研判分析报告,提供决策辅助。

岗位要求:

1、本科及以上学历,8年以上相关经验;

2、熟悉产品营销工作,具有安防/智慧城市/政府类行业经验中的某一种行业经验者;

3、具备行业研究和输出报告能力,有AI相关行业背景者优先;

4、具备市场调研和信息研判能力;

5、具备拥抱变化的开放心态和适应能力,有较强的学习能力、和自我驱动力。

6、有激情、有原则,能够适应公司快速发展时期的快节奏和不确定性。

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